תיווך נדלן - הכול על מקצוע תיווך נדלן 

תיווך נדל"ן - הכלול על מקצוע התיווך

כמה פעמים אנו שומעים על מתווך נדל"ן שהצליח בגדול , קנה בית יפה , נוסע ברכב מכובד וכל שני וחמישי נמצא ביעד אחר בעולם.
המציאות לא רחוקה מהדמיון אבל כרוכה בעבודה קשה  ולא תמיד עם הצלחה .
אותו מתווך נדל"ן ששומעים עליו מדי פעם עבד מאוד קשה עד שהצליח להגיע המעמד הנוכחי , עבד בצורת שיווק נכונה
ומכר בצורה מתאימה את הנכסים ובעיקר הינו מקצוען בתחומו - תחום התיווך נדל"ן .

איך מתחלים:

מקצוע תיווך הנדל"ן הינו מקצוע ממשלתי , המעוניין לעסוק בתחום תיווך הנדל"ן חייב לעבור את בחינות התיווך של משרד המשפטים , לעמוד בקריטריונים הבסיסיים שמשרד המשפטים דורש ,לשלם את האגרות הרלוונטיות ולהתחיל לעבוד.

ראשית על המעוניין לעסוק בתחום תיווך הנדל"ן לעבור את בחינת התיווך  של משרד המשפטים, המבחן מתקיים כ 4 פעמים בשנה ומכיל 25 שאלות רב ברירה (אמריקאיות) בנושא חקיקה שונים כגון חוק המתווכים , חוק המקרקעין , חוק הגנת הצרכן , חוק הגנת הדייר ועוד ...
למבחן התיווך ניתן ללמוד בצורה עצמאית בקניית ספר החוקים מטעם משרד המשפטים או על ידי מרכזי הדרכה שונים המציעים קורסים שונים להכנה לבחינת התיווך לדוגמא מרכז ההדרכה -  פאזל תקשורת 

את פתרון מבחן התיווך נדל"ן תקבלו לא מאוחר מחודש ימים לאחר ביצוע המבחן ובמידה ועברתם את מבחן התיווך בהצלחה תקבלו יחד עם התשובה של המבחן טופס לחתימה על ידי עו"ד שיחתום ויאשר שאין לכם עבר בעייתי בתחום המשפטי בשנים האחרונות .

אגרות :
בחינת התיווך : 460 ש"ח התשלום הינו לפקודת משרד המשפטים .

אגרה למתווך לשנה הראשונה : 930 ש"ח כולל מע"מ.

חידוש אגרה למתווך כל שנה : 440 ש"ח כולל מע"מ .

חשוב לציין כי מתווך שלא משלם את אגרות התיווך אינו יכול לעסוק בתיווך מקרקעין ורישיונו מוקפא עד לתשלום האגרה.

קדימה לעבודה :

לאחר קבלת רישיון התיווך ותשלום האגרות הרלוונטיות  תוכל לפתוח משרד תיווך נדל"ן משלך, להיות זכיין של רשת גדולה או לעבוד כסוכן תיווך במשרד תיווך קיים.
הטובים בתחום תיווך נדל"ן מרווחים עמלות גבוהות ביותר,
למה? כי כל עסקה בשוק הנדל"ן נאמדת במיליוני שקלים ומכאן נגזרת עמלת התיווך שלך .

מכיוון שמתווך הנדל"ן אינו הולך לשווק נכסים במיליוני שקלים עם חוברת החוקים או עם הבנה בסיסית בתחום,  מתווך הנדל"ן חייב להיות מקצוען וזה אומר להבין היכן למצוא את הלקוחות , כיצד לנתח את השווקים הרלוונטיים לעבוד באזור התמחות , לדעת להשיג בלעדיות , לנהל משא ומתן בצורה נכונה , לדעת לטפל בהתנגדויות ולהגיע לסגירת עסקה בצורה המהירה ביותר .
כמובן שעל מנת לסגור עסקאות בצורה מוצלחת מתווך הנדל"ן חייב להבין ולהכיר את מיסוי המקרקעין בישראל, לדעת לקרוא נסח טאבו , להבין בנושא משכנתאות והלוואות.

לדוגמא:
משה הינו מתווך נדל"ן ונפגש עם יוסי המעוניין למכור את דירתו בירושלים במחיר של מליון וחצי ש"ח
משיחה שערך משה המתווך עם יוסי התברר ו כי יוסי קנה את דירתו לפני כ 3.5 שנים שנה במחיר של 1300000 ש"ח והרווח שלו בקניית הדירה הינו 200 אלף שקלים , משה המתווך אמר ליוסי כי על ההפרש בין הקנייה לבין המכירה הוא יצטרך לשלם מס שבח 20%  בסך 40 אלף ש"ח , יוסי שלא ידע על המס הנ"ל הרגיש שעולמו חרב עליו אבל ירגיש שהוא יכול לסמוך על משה המתווך בייעוץ נדל"ני וטוב שזה קרה עכשיו ולא בעת חתימת החוזה - אז המצב היה מורכב הרבה יותר

יוסי נתן למשה את הבלעדיות על הנכס אולי גם בגלל שמשה המתווך הוא איש שיווק נהדר אבל בעיקר בעקבות המקצוענות שגילה משה וההבנה שלמכור בית זה לא דבר פשוט ועדיף שמישהו מהתחום שמכיר את הנושא ייבצע יחד איתך את התהליך .

זוהי דוגמא שקוראת  לעיתים קרובות , מתווך שלא מכיר את כל רזי המקצוע ולא יהפוך למקצוען נדל"ן ויהיה לו קשה מאוד להרוויח בתחום התיווך . 

 אם כן אך אנו נהפכים למקצועני נדל"ן?

 מתווך נדל"ן מקצוען יודע לתת ללקוחות שלו את מה שהם צריכים כלומר נכסים לפי הצרכים והאפשרות הכלכלית שלהם

 מתווך טוב מציע ללקוחותיו נכסים מתאימים לאחר שהבין את מטרות הרכישה שלהם:  להשקעה או למגורים

להשקעה :
ישנם אנשים המעוניינים לעשות כסף מנדל"ן שזה מבורך אך חשוב לדעת על זה לפני שמתרוצצים לחפש להם בית
אנשים כאלו יחפשו את הבית שניתן לשפץ , שניתן לבנות על הגג קומה נוספת , להוסיף מרפסת או לקנות ולהשכיר לסטודנטים עד שהמחיר באזור יעלה והם ימכרו את הנכס .

מגורים:
לעומתם ישנן משפחות ,זוגות צעירים , פנסיונרים המעוניינים לקנות דירה כדי לגור בה , כדי לגדל בה את ילדיהם, כדי להזדקן בכבוד ועוד...
זוג צעיר ירצה לדעת על בית ספר איכותי הקיים ליד הנכס.
הפנסיונר ירצה דירה ללא מדרגות וצמוד קרקע
למשפחה דתית יהיה חשוב על מיקום בית הכנסת והאווירה באזור
 כל לקוח יש אופי אחר וכאן כבר נדרש המתווך להיות פסיכולוג של ממש. באופן כללי אפשר לומר כי תידרש להפגין יכולות רגשיות טובות כדי להתמודד עם לקוחות שונים.

אזור התמחות:

ישנם מספר התמחויות בתחום תיווך הנדל"ן וכל מתווך יכול לבחור מהו ההתמחות שהוא בוחר להתמקצע בו
התמחות מסחרית - כל מה שקשור למשרדים ושטחים לתעשייה - מתווך הנדל"ן יהיה חייב להכיר לעומק את האפשריות הקיימות בשוק בתחום הזה .
אם זה שטח לתעשייה אז עולות השאלות  האם באזור מסוים מותר לעסק תעשייתי להתקיים ואם לא מהם האפשריות לשנות את זה , מה המשקל שהרצפה יכולה להכיל במידה ומדובר במכונות כבדות במיוחד ,
ואיזה מפעלים קיימים באזור , אם יש מקום לפריקה והעמסת סחורה, האם המיקום קרוב לכבישים ראשיים , מה המרחק מאזורי המגורים , מהו תשלום הארנונה לתעשייה באזור הזה.

גם אם מתווך הנדל"ן החליט לפנות לתחום של משרדים - מה הגדלים של המשרדים , האם מותר להפעיל משרד, מה המחיר למטר המקובל באזור , ארנונה לעסקים ועוד

התמחות גיאוגרפית : רוב מתווכי הנדל"ן עובדים בהתמחות הזו וזה בעיקר בדירות יד שנייה בהתמחות זה מתווך הנדל"ן עובד על שטח מסוים לדוגמא שכונה או רחוב אם הוא גדול במיוחד ,
לדוגמא - ירושלים שכונת בית וגן .
מתווך הנדל"ן חייב להכיר ולשלוט בכל דבר שקורא בשטח ההתמחות שלו.
מהרמה הכי בסיסית של קווי אוטובוס המגיעים לשכונה ויוצאים ממנה , מהי התדירות , מה לגבי חניה לבעלי רכבים , גני ילדים , פארקים , סוג אכלוסיה , פקקים בשעות הבוקר והערב , בתי כנסיות ומקוואות, מתנ"ס
קופת חולים , טיפות חלב , מה מחירי הדירות שנמכרו לאחרונה והאם ישנם רחובות יקרים יותר ופחות יקרים ומה ההבדל במחירים .

כמה מרוויח מתווך?

שאלה טובה.
נענה עליה באמצעות דוגמא שתמחיש לכם בדיוק את המתרחש בשוק התיווך מכל הגורמים:
קונים, מוכרים, סוכנים במשרד תיווך ומנהלי משרד תיווך.
ראובן מעוניין למכור את דירתו במחיר של 1,000,000 ש"ח. לאחר מספר ניסיונות  הוא פונה למשרד  התיווך המצוין
 "פאזל נכסים" .
מיקי סוכן במשרד התיווך "פאזל נכסים" נפגש עם ראובן והתרשם עי ניתן למכור את דירתו של ראובן במחיר המבוקש.  מיקי מחתים את ראובן על הסכם למכירת דירה בבלעדיות תמורת עמלה של 2% ומפרסם את הדירה בעיתון ובאינטרנט.
שמעון שמחפש דירה טובה באזור פונה למשרד "פאזל נכסים" ומתעניין ברכישת דירה.
מייק מציע לשמעון לערוך סיור באזור ומראה לו לאחר שהבין את צרכיו של שמעון גם את דירתו של ראובן

ולאחר משא ומתן דירתו של ראובן נמכרת במזל טוב  ובמחיר המבוקש.
נציג את הגורמים המעורבים בעסקה ואת הרווחים של פאזל נכסים ושל מיקי סוכן הנדל"ן ב"פאזל נכסים":

מחיר העסקה 1,000,000 ש"ח

עמלת תיווך כוללת (באחוזים) 2% מהמוכר + 2% מהקונה = 4%

עמלת תיווך כוללת (בש"ח) 1,000,000 ש"ח כפול 4% = 40,000 ש"ח

עמלת תיווך לסוכן (50%) 40,000 ש"ח כפול 50% = 20,000 ש"ח

עמלת תיווך למשרד (50%) 40,000 ש"ח כפול 50% = 20,000 ש"ח

חשוב מאוד לשים לב כי עמלת התיווך למשרד מיוחסת למעשה לאורן אשר יש לו הוצאות משרד שוטפות והוא יכול להרוויח סכומים גדולים יותר אם יש לו מספר סוכנים. לעומתו - מיקי, אינו נמצא בסיכון כלשהו אבל הסכום שהוא מרוויח הינו נמוך בצורה משמעותית אילו עבד לבד

חשוב לציין כי עמלת התיווך המתקבלת משתנה בין משרד למשרד וישנם משרדי תיווך הנותנים יותר עמלה אך הוצאות הפרסום והשיווק חלים על הסוכן ואילו ישנם משרדי תיווך הלוקחים עמלה גבוה יותר אך הוצאות השיווק והפרסום חלים על המשרד בלבד.

עוד על תיווך, מתווכים ומה שביניהם

שוק הנדל"ן הישראלי עבר תהפוכות רבות. לפני 40 שנה יכולת לרכוש בית אם מכרת את האופנוע וכיום קשה מאוד להחזיק דירה זולה עם שכר מינימום. הביקושים הולכים וגוברים והמרוויחים הגדולים הם אלו שמתווכים בין הקונים והמוכרים. היום גם לך יש הזדמנות לעלות על גל הביקושים ולסגור כמה עסקאות ואולי למצוא אופק תעסוקתי חדש שימשוך אותך.

אנו בפאזל תקשורת מציעים לך קורס משולב : קורס הכולל את כל מה שאתה צריך לדעת על מנת להיכנס לתחום הנדל"ן להצליח בתחום .

בקורס  לומדים על שיווק ומכירות נדל"ן , ניהול משא ומתן , בניית איזור התמחות , השגת בלעדיות , שימוש בשפת גוף , הבנה בנושא במשכנתא ומיסוי מקרקעין וכמובן נוגעים בכל העסקאות הנדל"ן המתקדמות כמו תמ"א 38 , פינוי בינוי , קבוצות רכישה ועוד , בקורס המשולב לומדים בנוסף כיצד להתייחס למשקעי הנדל"ן כלקוחות טובים המשלמים עמלה ונעזרים במתווכים ועל כן לומדים כיצד חושב משקיע נדל"ן לפני ביצוע רכישה,
היתרי בנייה , נסח טאבו , וניתוח שווקים לקנייה או מכירה .
בנוסף לומדים כיצד לעבור את בחינת התיווך בהצלחה תוך כדי שימוש נכון בספר החוקים ובתרגול של מבחנים לדוגמא. 

לסיכום, קורס תיווך נדל"ן ילמד אתכם כל מה שאתם צריכים לדעת על נדל"ן ובסיום הקורס תוכלו לגשת לבחינת רשם המתווכים. הבחינה איננה קשה אך מצריכה התכוננות ושליטה טובה בחומר הנלמד. הקושי האמיתי שלכם יתחיל כאשר תסיימו את הבחינה ותתחילו לעבוד. תגלו מהר מאוד שהלקוחות הישראלים הינם חסרי פשרות בכל הנוגע לדיור, ותצטרכו לשמש להם כמעין פסיכולוגים כדי להתגבר על בעיות שונות. אין ספק שאם תצליחו לשרוד בשוק הנדל"ן לאורך זמן תפיקו תמורה בעד השקעתכם ותוכלו להגיע למשכורת חודשית בגובה עשרות אלפי שקלים.

נשמח לעזור לכם להבין את הדרך הנכונה למעוניינים לעסוק בתיווך נדל"ן 
ומקווים לראותכם בקורסי הנדל"ן של פאזל תקשורת 
לפרטים והרשמה : 077-4140429